资讯:解读建材市场新形态 卫浴企业需寻找准新出路

时间:2015.07.04

相较之前的感性消费,按理说来如今的装修旺季,建材企业应该是一片火爆,然而这类情况却并没有如约而至,消费者大多的持观望态度。尽管各类促销活动纷至沓来,五一,520,端午,618年中庆等各类促销,并没有达成太理想的成交量,消费者都开始趋于理性消费。那么展望上半年的市场发展,企业应当从中进行探索,要想在建材市场新形态中求得出路,精准把握消费者需求已经成为了卫浴企业的新出路。

“淡季不淡 旺季不旺”成新常态

根据最新出炉的全国建材家居市场景气指数(BHI)显示,1-5月,BHI指数缓慢走高,但仍然不及去年同期,而5月全国规模以上建材家居卖场销售额达到933.2亿元,环比上升9.84%,同比下降14个百分点。中国建材流通协会常务副会长秦占学解读,花样繁多的促销手段拉高了市场人气,不过促销活动并没有达到预期效果。最为重要的是,“购买力”指数下降6.48点,消费者“看多买少”的观望情绪仍在蔓延。

与全国市场表现相似,湖南上半年的建材家居市场,人气很旺。每逢周末,各大家装企业和品牌卖场拉开促销大战,工厂直销、新店开业、周年店庆……促销大战轮番上演。但据了解,大部分企业实际成交仅与去年持平,部分企业还出现下滑。“目前市场销售还是以新房装修、改善装修等刚性需求为主。”业内人士说,市场日渐回归理性,未来或更加呈现出“淡季不淡、旺季不旺”的新市场形态。

精确把握消费者需求成卫浴企业出路

业界普遍认为,今年的市场形势尽管严峻,但受上半年房地产利好,下半年家居市场回暖仍有望。“每个人都有享受美好生活的愿望,被压抑的消费需求一定能找到出口。”业内人士表示,把握消费者日渐增加的个性化和定制化需求,做好产品、服务及售后,增强品牌影响力,才是未来的出路。

因此,在下半年市场被看好的形势下,卫浴企业在经营过程中应精确把握消费者的需求。例如,要么整合渠道,线上线下齐发力;要么打造品牌,强调差异化服务;要么服务体现品牌,赢得口碑。正如多位业内人士所说,牛市中,大家一拥而上,跟风抄袭就可以分到一杯羹,而熊市之下,就需要富有创造性的产品和服务来实现目标市场的精准定位。

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