资讯:统一战线携手共进 卫浴厂商共迎发展良机

时间:2015.03.31

销量是卫浴企业和经销商共同的利润来源,在经济增速放缓的大环境下,不容乐观的市场形势,对于卫浴企业和经销商来说都是相当严峻的考验。众所周知,企业与经销商的关系,合作共赢才是王道,在不断变化的市场环境下,卫浴企业和经销商始终坚持统一战线携手共进,才能共同迎来发展良机。
 
卫浴企业寻找经销商 统一战线很重要
    以前卫浴企业在选择经销商的时候,首先看的是卫浴经销商的实力,看他们能否开店,开多大的店,达到这些条件的经销商,都是优质经销商,这样的结果就造成卫浴企业对这些经销商的控制力大大降低。而现在卫浴企业的视角已经发生转变,某卫浴企业负责人表示,企业在选择经销商的时候,首先要看他们的理念是否与卫浴企业一致,他们对企业的文化和产品是否高度认同,一来就谈价格的经销商越来越不在考虑范围之内。由此可见,卫浴企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。
经销商注重卫浴企业的未来市场空间
    企业在选择经销商的时候视角发生着转变,而经销商在选择卫浴企业的时候也越来越理性。以往经销商在选择卫浴企业的时候更多的是看企业的规模,企业的知名度,那些大型的卫浴企业是他们的最爱。但经过几年的飞速发展,大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和,下滑在所难免。聪明的经销商同样意识到这里面的风险,目标也发生了转移,现在经销商在选企业的时候更趋向于正在高速成长的企业,因为这些卫浴企业还有很大的市场空间可挖。除此之外,卫浴经销商不会再把卫浴企业的优惠政策作为唯一考虑的条件。不少经销商已经从形形色色的政策中找到了规律,政策特别好的企业有可能在其它方面就有缺陷,可能会短时间获利,但这不利于经销商长期的发展。卫浴经销商已经意识到,好的卫浴产品才是核心竞争力,于是降低了对政策的依赖。
    总之,卫浴企业的思路在转变,经销商的思路也在转变,提前做好准备才会占得先机。在这样良性的双向选择之下,健康、有活力、正在高速成长中的新型卫浴企业,才能迎来一个突飞猛进的发展良机。

 

 

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