菲时特创新营销模式,小分场带来大收益

时间:2014.09.09

 8月中旬以来,随着全国秋季订货会的深入开展,国内管材卫浴市场爆发今年新一轮销售井喷。作为国内管材卫浴市场的“大户”,菲时特集团在今年下半年全面突破,创新营销模式,以小分场订货会形式替代传统大型订货会,以“走出去”和“小、亲、新”的形式化大为小,集中力量对终端市场进行深度挖掘,收效明显。
 
                                  (菲时特秋季订货会现场)
    菲时特集团营销总监宁浩表示:“从8月中旬连续开展的14场小分场订货会效果来看,各地总代对这种不讲究大排场、不动用大场地却能起到实际效果的营销模式大为赞赏。仅前期14场订货会就吸引到近千名经销商参与,这在历年的春、秋两季订货会上都是十分罕见的。”
    “随着行业市场的竞争不断加剧,对于渠道分销商的管理正在逐渐转型,由过去的松散型、粗放型、利益性逐渐转向紧密型、合作型、亲情化,紧密的‘客情关系’逐渐取代单纯的‘利益关系’。值得关注的是,通过历年春、秋两季促销历史数据的证明,现场订货会对提升总代和分销商的积极性,拉动销售具有不可替代的作用。我们在春季的新品推介会上以‘请进来’为主,并以‘高、大、上’为导向把公司的新品推向市场;而随着市场变化和调整,在秋季促销现场会上,就应以‘走出去’为主线,以‘小、亲、新’为指导原则,深耕市场、挖掘终端,在新品推广的同时,最大化、全面化提升订单销量,以实现销售业绩和经营利润的双丰收。”菲时特集团营销总监宁浩表示。
    不仅如此,在推动小分场订货会的同时,各种团拜会、内购会等全新的营销模式也为传统的管材卫浴销售提供了新的活力;为拉动营销、提升业绩创造了新的条件。菲时特多管齐下,不拘一格创新营销模式,改善市场环境的做法,不仅为分销渠道的合作伙伴提供了新思路、新方法,也为带动整个管材卫浴市场的活力注入了一剂强有力的兴奋剂。

 

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