“菲”比寻常——菲时特创新探索有声有色

时间:2014.07.11

面对变革脚步不断加快的建材卫浴市场,创新发展成为永恒不变的主题。模式创新、市场创新,打破固有思维,寻求新的突破,成为建材卫浴企业不断对自己提出的新要求,也是推动企业占稳有利位置,持续前进的动力。作为中国卫浴建材行业老牌企业——菲时特的创新发展脚步近年来迈得越来越坚实。各地市场齐头并进,创新模式层出不穷,发展的活力如同星星之火在全国各地点燃,渐成燎原之势。


    西安:卫浴走进家门口,直营带来新感受
    在卫浴市场整体优胜劣汰不断洗牌的大背景下,菲时特西安营销中心顺势而为,创新推出小区直营店模式。通过这一新业态的探索,为卫浴市场摸索出一条积极的创新之路。
    据悉,小区直营店模式的优势明显。表现在所有权和经营权集中统一,便于集中领导、统一管理。各直营店经理是雇员而不是所有者,这样的组织形式具有统一资本、集中管理、分散销售的特点,可以统一调动资金,统一经营战略,统一开发和运用整体性营销策略。 
    目前,西安市场上首批菲时特小区直营店已经初具雏形,深入社区内的直营店不仅为更多消费者带来更为丰富的卫浴、建材产品,也是提升菲时特品牌价值,将菲时特“健康用水”理念深入普通老百姓消费观念中的有效途径。
    可以预见,基于这一新的营销模式的有效探索,将进一步提升菲时特品牌的市场占有率,丰富卫浴、管材产品的销售渠道,也为竞争加剧的卫浴市场提供一种新的创新尝试。



    重庆:传统吆喝有谁听,新鲜媒体赢民心
    在信息化改变宣传方式的今天,传统“吆喝式”的宣传已经渐渐失去它的影响力。微博、微信等新媒体的出现为菲时特的品牌宣传插上了新的翅膀。“菲时特微博”、“菲时特资讯”、菲时特微信公众号等新宣传方式正在不断发挥着它新鲜的生命力。
    对于传统媒体而言,植入式硬广告也渐成鸡肋。作为菲时特集团在全国核心市场之一,重庆在今年品牌宣传上屡出新招,收效显著。据悉,为了进一步扩大品牌影响力,提升市场占有率,重庆大胆尝试,首次与地方卫视签订年度战略合作协议。通过与电视媒体的品牌栏目《居家总动员》合作,开展形式多样的线上线下活动,迂回的软性宣传在不知不觉将菲时特的品牌影响力渗透扩大;与此同时,借助重庆卫视极具影响力的网络子媒体,如《居家总动员》官网、《居家总动员》淘宝官网、土豆网(网络微博)、《居家总动员》腾讯微博以及相关百度、GOOGLE、SOSO、优酷等搜索网站,搭建起更为宽广的宣传平台。
    此外,借助平媒对开业专卖店进行专访报道,通过软文形式加大宣传力度也成为扩大品牌影响力的有效途径。

 

随州:市场就做一颗心,水工就要一家亲
    水工群体作为管材卫浴企业重要的市场资源,谁的产品能够得到一线水工的认可,谁就有更多面对消费者的话语权。所谓“攻城先攻心”,如何更好地向水工师傅推荐产品,如何通过水工群体带动口碑宣传,一直以来都是菲时特在全国各地营销工作的重点。
    随州为了更好地获取水工资源,开展创新攻坚,投资创办水工活动站,发展水工会员,定期开展别开生面的水工技术交流会、联谊活动以及培训活动等,通过内容丰富、形式多样的推广活动,汇聚人心,宣传品牌,达到很好地效果。
    据经常来参加联谊活动的水工陈师傅介绍,以前和企业代理商打交道只是做生意,从来没有真正将他们当朋友,然而来到这里参加活动,不仅学习到很多实用的新知识和新技术,也交到许多新朋友,收获很大,有一种家的感觉。
    随州的水工活动站,为水工群体找到了归属感,活动站的知名度正在随州水工群体中不断扩大,菲时特的品牌影响力也跟着“水涨船高”。如何将人心拧成一股绳,将市场做成一颗心,菲时特在随州的尝试与努力不能不说是一个独特的亮点。
 

 

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